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テキストvsバナー。アフィリエイトでクリックされやすいリンクはどっち?


渡邊大輔
著者:渡邊大輔
ウェブデザイナー/アフィリエイター
テキストリンクvsバナー広告

アフィリエイト広告を貼る方法として、文字にリンクタグを埋めるテキストリンクと、画像をリンクボタンとするバナーの二つの方法があります。アフィリエイトに適したリンクはテキストかバナーか。どちらのリンクがクリックされやすいのか解説します。

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目次
  1. 圧倒的に売れる広告はテキストリンク
  2. アフィリエイトリンクは記事へ埋める
  3. 売り込まない商品の魅せ方
  4. 記事のまとめ

圧倒的に売れる広告はテキストリンク

アフィリエイトでは、一般的にテキスト広告とバナー広告の二種類が用意されています。どちらの広告を張れば商品が沢山売れるのか、とても迷うところですが、この答えはほぼ定説となっていて、一般的にクリック率が高いリンクは、テキストリンクとされています。その理由は、テキストリンクがもつ意味と、バナーを設置する意味の違いにあります。

テキストリンクは情報を提供している

そもそもリンクとは、ユーザーへ関連する情報や、理解を深めるために参考となる情報源を知らせ、案内するための仕組みです。リンクは本来、情報提供を目的としています。

一方でバナーは、目立たせることでユーザーの興味を引き、ユーザーを他のページやサイトへ意図して誘導する目的がバナーにはあります。ただし意図して誘導する手段が必ずバナーというわけでもありません。

目立たせる理由は誘導したいから

例えばテキストリンクを使ってユーザーを別ページへ誘導したい場合、そのテキストリンクに色を付けたり、枠で囲ってボタン風のデザインに見せるなど、装飾を加えることでしょう。アフィリエイトリンクやメルマガの登録フォームへのリンクは、目立たせることでクリックを促しています。

意図した行動を促すために目立たせ、人の興味を引く方法は、人が本能的に備えている知恵です。逆に目立たせる裏には、誘導する意図があることを知っているからこそ、目立つものへの警戒心が働き、バナーや派手に装飾を加えたリンクにユーザーは警戒します。そこにバナーはクリックされにくい理由があります。

読者は情報を求めてサイトを訪れる

アマゾンや楽天など、最初から買い物目的で訪れる読者であれば、目立たせることは商品を売るうえで効果的です。ですがアフィリエイトサイトを訪れる読者の多くは、商品を買うために訪れるのではなく、情報を求めている過程でたまたま訪れたのであり、そもそも購入意欲が無いうえに、バナーでアフィリエイトリンクを張っていたら、ますます売上は見込めません。(だからこそアフィリエイトではダイレクトレスポンスマーケティングが重要)

自らが情報を求めてサイトを訪れているのであれば、サイト内のバナーをクリックする可能性はかなり低いはず。しかし情報を発信する側になると、バナー広告を貼ってしまうものです。

情報を求めているユーザーに対して購入を促すのであれば、誘導を促すバナーや装飾したテキストリンクではなく、さりげなくテキストリンクを張り、情報提供のリンクであるように見せることがアフィリエイトで効果的なリンクの張り方です。

アフィリエイトリンクは記事へ埋める

リンクは本来、情報を提供するものであり、それが広告であると分かるとユーザーはクリックを拒みます。そこでアフィリエイトリンクを記事の中へ埋め込むことで、バナーを設置したりテキストを装飾するより、はるかにクリック率を高めることができます。

アフィリエイトリンクのテキスト部分の改変を認めていないASPもありますが、情報商材系アフィリエイトは比較的自由に改変できるので、記事の内容に応じてテキストを変えると、クリック率の向上が見込めます。

また、記事の最後に「販売サイトはこちら」とか「公式サイトはこちら」といったテキストリンクを見かけますが、これも露骨な誘導であり、ユーザーは売り込み感を強く感じます。アフィリエイトリンクを記事へ上手く埋め込めるように、記事の書き方に工夫を施すべきです。

売り込まない商品の魅せ方

アフィリエイトを行っていると商品を買って欲しいので、どうしても「おすすめです!」といった表現を使ってしまいがちですが、おすすめと言った時点で売り込みとなり、ユーザーの興味は一気に引きます。ユーザーが興味を失う理由は、主に2つあります。

自分で見つけた物を買いたい

人には他人よりいいものが欲しいという根本的な欲求があります。そのため人から勧められたものよりも、人がまだ知らないものを好む傾向があります。「おすすめです!」と表現すると、情報を提供したブロガーと同じものを持つことになり、自分で見つけた物を買いたいという欲求が満たされません。

そこで、商品をすすめずに「良かったです!」と言い切ってしまうと、同じものを持つにせよ、「自分がネットで見つけたもの」という感覚が強いので、自分で見つけた物を買いたいという欲求が満たされます。あえてお勧めしない方が効果的です。

一方で、ユーザーが情報を発信している人を強く信頼している(ファン化できている)のであれば、逆におすすめした方が売れます。読者との信頼関係の強さによって、記事の締め方を変えると効果的です。

自分の判断で買いたい

買い物は自分の欲求を満たすものです。人から指示されたり、強要されたりするものではなく、自分の判断で買うから買い物は楽しいのです。それなのに「おすすめです!」と言われたその一言で、自分の判断ではなく他人の判断を受け入れたような感覚になり、熱が冷めて買うことを止めてしまいます。

そこで、私はこの商品を買ったことで「こんなふうになりました」とか「こんなに良くなりました」と言い切って、あなたはどうしますか?と判断をユーザーへ投げてしまえば、ユーザーの判断を遮ることにはなりません。

アフィリエイトは、つい自分の欲によって売り込み感が言葉に現れてしまいますが、誘わない。売り込まない。お勧めしない。を心掛けて文章を組み立てると、読者の欲求を上手くくすぐる文章が書けます。

記事のまとめ

  1. バナーよりもテキストリンクがクリックされやすい。
  2. バナーは誘導するための広告。だからユーザーはクリックすることに警戒する。
  3. アフィリエイトリンクは記事の中へ埋め込むと広告感が出にくい。
  4. 読者はすすめられたものではなく、自分で見つけたものを買いたい。
  5. 「誘わない。売り込まない。お勧めしない。」が上手いアフィリエイト記事。
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