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扇動マーケティングレビュー|扇動手法は善か悪か


渡邊大輔
著者:渡邊大輔
ウェブデザイナー/アフィリエイター
扇動マーケティングレビュー

 読者の興味を引き、実際に「商品を買う」「サービスを受ける」といった消費行動へと促すためのテクニックを説いたノウハウ「扇動マーケティング」。使い方によっては薬にも毒にもなるこの販売ノウハウを正しく使いながら、インターネットビジネスで成果を上げるために必要な仕組み作りの方法を、私なりの視点でお伝えします。

←渡邊はいま何位?

実店舗で商品を販売するためには、
販売する商品、販売する店舗、販売する人、この三つの要素が必要ですが、
この中でも一番重要な要素は「人」です。

もちろん商品も重要な要素ではありますが、
商品が良いからといって、その商品が売れるとは限りません。

例えば、職人の手によって一つ一つ丁寧に手間ひまかけて作られた伝統的な商品であっても、
その商品の良さだったり魅力がお客様へ十分伝わらなければ、
その商品を買っていただくことはできません。

『商品が良いのだから、絶対に売れるはずだ!』

このように考えている人は実に多いのですが、
商品のことなどまったく知らない初めてのお客様に対して、
どうやって商品の良さを伝えるのでしょうか?

いくら商品が良くても、それだけでは売れません。

その一方で、世の中には詐欺まがいの粗悪品を売りつけているにも関わらず、
それでも商売として成り立たせている人たちが存在します。

なぜ彼らは、粗悪品であっても儲けることができるのかといえば、
どうすれば質の悪い商品を高く売ることができるのか、
商品の売り方を徹底的に考え、研究しているからです。

だからたとえ粗悪品であっても売り方さえ知っていれば売ることができるし、
反対に商品が良くても、売り方を知らなければ売れないのです。

当然ですが私たちがお客様へ提供する商品やサービスは、
便利で暮らしに役立つ商品であり、
お客様の生活を豊かにするものでなければいけません。

しかし「商品が良ければ必ず売れる。」と、たかをくくり、
セールスをないがしろにしていると、
実店舗にしろアフィリエイトにしろ商品を売ることはできません。

商品が良ければ売れるという大きな勘違い

日本人は真面目で何事にも一生懸命に取り組み、
人に嘘をついたり、迷惑をかけてはいけないという道徳観を
子供の頃から当たり前のように教えられてきました。

だから真面目に一生懸命商品を作るのですが、

『確りした良い商品を作れば、必ず売れるはずだ!』

このような一方的な思い込みや決め付けによって思考が止まり、
一番大切などうすれば商品が売れるのかという、
販売方法(セールス)にまで意識が及ばないようです。

良い商品であるということが伝わればリピーターとなって
繰り返し商品を買っていただける可能性は十分あります。

ただし一番最初に商品を手にしてもらうためには、
何らかのきっかけが必要なのですが、
そのきっかけとなるものが、これ欲しい!という買う人の感情です。

例えばクルマは、簡単に買い換える代物ではありません。
でも偶然目撃したときに一目ぼれしてしまったり、
デザインの可愛さに心がグラッと動くことはあります。

すると・・・

『今のクルマは買って10年経つから・・・

突然の故障が怖いからそろそろ買い換えた方がいいよね!』

など、少し気持ちが動いたことがきっかけとなり、
自分の中で買うための理由を見つけ始めるのです。

感情が動いていないのに、一方的に商品を売ろうとしても売れないし、
商品の良さを伝えても、やはり必要性を感じなければ人は買いません。

まずセールスで目指すことは、買う人の感情を動かすことです。

そのためには、この商品を手にすることで、
「仕事の成果が上がる」とか「異性にもてる」といった、
表立って人には言えない心の奥の願望にこたえる商品であることに気が付くよう、
買う人の感情を導くことが必要です。

人は感情で商品を選び、後から理屈で正当化します。

したがって感情が動いたら、
次にその判断の正しさを証明するための理屈を提供し、
背中を押してあげるのです。

このステップを踏まず、商品の良さだけ伝えて一方的に売り込もうとすると、
売れるものも売れなくなります。

買う人が自分の判断に納得し、そのうえで自らの意思で商品を買ってもらう・・・。

営業のプロであれば、まず他人には教えない、
このような感情を動かし、消費行動へ導くための具体的な方法やテクニックを、
扇動マーケティングで詳しく解説されているのですが、
これは一度、技を知ってしまうとすぐに試したくなるものです。

もしあなたが会社の営業成績やアフィリエイトで成果が上がらず、
恥ずかしい状態が続いているとしたらその原因は、
買う人の感情を知らない、理解していないのではありませんか?

したがってこのようなノウハウを入手し試すことで、
一気に状況を変える可能性があります。

扇動マーケティング動画

動画再生時間:3時間33分【3本合計】

扇動マーケティングレビュー

あの有名人から学ぶ、ファンを増やす扇動手法とは?

ここまで商品が売れる過程を理論的に追ってみました。
しかし不思議なことに、理論では説明できない方法で売り上げる人もいます。

甲高い声とハイテンションのトークで見る人を引き付ける
「ジャパネットたかた」の高田明前社長です。

画面を通じて掃除機の力強い吸引力を見せ紹介したり、
冷蔵庫の使い勝手の良さや、省エネ性能を説明したり、
さらには送料無料や分割金利手数料を無料にしたりと、
見る人の気持ちを揺さぶり欲しくさせる仕掛けを、
軽快なトークによって次々と画面から投げかけてきます。

しかしそのような仕掛けを抜きにしても、高田前社長が商品説明を行うと、
他の司会者が説明するときに比べ注文数が一気に伸びるそうです。

同じ商品を同じ説明をして視聴者へ伝えているにも関わらず、
高田前社長が画面に登場すると注文が増えるのです。

『高田前社長が紹介するから買う!』

『高田前社長から買いたい!』

こうなると商品の良さだとか、売り方のテクニックなどもう関係ありません。

その人に関連するものであればなんでも揃えるといった、
アイドルを応援するファンと全く同じ心理状態で、
ジャパネットたかたから商品を買うのです。

まさに扇動マーケティングで伝えている手法によって、
視聴者をファン化して意図した状態へ導いています。

このような現象は有名人である一部の人にだけ起きる現象だと思うかも知れませんが、
まったく無名の素人がある日突然有名になる現象は、
今のインターネットの世界で実際に起きていることです。

商品だけではなく人に対してイメージさせる

インターネットを通じて様々な情報を発信していると、
読者との間である種の上下関係と言いうか、
情報発信者に対して読者から慕われるようになります。

テレビで見ている好きな芸能人を実際に目の前にすると、
より強いファン心理が芽生え、ますます応援したくなります。

同じようにインターネットの世界でも一度でもメールやSNSを通じて
情報発信者と個別のやり取りや交流を持つと読者が一方的に親近感を抱き、
良いイメージを膨らませ、より強いファンとなって応援してくれます。

特にインターネットではこの傾向が強く、
読者は良い方向へイメージを膨らませ思い込むので、
読者とのあいだに、より強いつながりをもつことができます。

このように商品を手にすることで抱くイメージの他にも、
販売者と購入者との濃いつながり(信頼関係)がインターネットを介したビジネス、
特にアフィリエイトで大きな成果を上げるには、絶対に欠かせない要素です。

人は感情でモノを買います。

画面の向こう側には、必ず人がいます。お客さんがいます。
そんな見えないお客さんの琴線に触れ感情を動かすことが、
インターネットでビジネスを成功させる秘訣です。

お客さんの感情を簡単に読み解き、
どうしても欲しくなるスイッチの入れ方をここから手に入れて下さい!

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